10 parasta tapaa edistää freelance-kirjoituspalveluita

OK, olet freelance-yrityskirjailija. Sinulla on verkkosivustosi, käyntikorttisi ja kirjelomakkeet . Mutta sinulla ei ole asiakkaita tai potentiaalisten asiakkaiden viitteitä. Mitä teet saadaksesi liiketoimintaa ja kiireistäsi? Tässä on 10 tapaa houkutella potentiaalisia asiakkaita, jotka saattavat palkata sinut.

Sisällysluettelo

1. Julkaise sähköinen uutiskirje.



Tyypillisesti freelance-kirjoittaja tuottaa myyntijohdon, seuraa ja joko saa tai ei saa tehtävää. Useimmissa tapauksissa useista syistä emme saa toimeksiantoa (mahdollisuus on voinut olla hintaostoksia tai vain toimittajien arviointia).

Nämä mahdollisuudet ovat pätevimmät liidimme, koska teimme melkein kauppaa heidän kanssaan. Kuitenkin kun freelancer huomaa, että tehtävää ei ole tulossa, hän laittaa mahdollisuuden tietokantaan eikä tee mitään muuta nimen kanssa.

Parempi strategia on tarjota Erospectille ilmainen tilaus online-uutiskirjeeseesi. Jos julkaiset sen kuukausittain, kaikki nämä mahdollisuudet kuulevat sinusta 12 kertaa vuodessa.

Olen saanut tuhansia dollareita potentiaalisilta asiakkailta, jotka kertoivat minulle lukevansa uutiskirjettäni. Verkkotiedotteet ovat yleensä lyhyitä ja keskittyvät yhteen aiheeseen.

Freelance-business-kirjoittajien hyviä aiheita ovat liike-elämän kirjoittaminen, tekstisuunnittelu, markkinointi, pienyritykset tai kirjoituspaikka, kuten valkoiset kirjat tai puheen kirjoittaminen.

Sähköpostit voidaan lähettää tekstiviesteinä tai HTML-tiedostoina. HTML on hieno, jos haluat näyttää kuvia värillisinä. Mutta kirjoittajina, emme. Tuotteemme on sanoja, ja ne näyttävät yhtä hyvältä tekstissä kuin HTML: ssä.

Lisää hienoja esimerkkejä: 45 silmän avaamista-esimerkkejä sähköpostin uutiskirje-malleista

2. Käytä sähköpostimarkkinointia.

Kun sinulla on online-uutiskirje, sinulla on myös luettelo potentiaalisten asiakkaiden nimistä ja sähköpostiosoitteista sekä lupa lähettää heille sähköpostia milloin tahansa.

Koska omistat luettelon, luettelovuokraamojen kustannukset eliminoidaan. Verkkoyritysluettelot voivat ylittää 200 dollaria 1000 nimeä kohden, joten oman luettelon käyttäminen säästää huomattavasti rahaa.

Sähköpostin lähettäminen luetteloon myyntivihjeiden luomiseksi on uskomattoman kustannustehokasta. Esimerkiksi olin äänittänyt CD-levyn ohjelmistomarkkinoinnista. E-uutiskirjeessä tarjosin CD-levyä ilmaiseksi luettelolleni. Sähköpostin lähettämisen kustannukset: käytännössä nolla.

Sain 200 vastausta CD: n pyytämiseen. Näistä kaksi muuttui vakavaksi tehtäväksi, jonka arvo oli kukin useita tuhansia dollareita. Erikoistarjoukset toimivat parhaiten sähköpostimarkkinoinnissa.

Toinen kerta, kun kirjoitin e-uutiskirjeessäni lyhyen erän tarjoten kirjoittaa sähköpostiviestin kolmanneksella tavanomaisesta maksustani; kiinni oli, että asiakkaan oli annettava minun ilmoittaa tulokset lukijoilleni. Kymmenen tilaajistani halusi antaa minulle sähköpostitehtävät, ja otin kaksi.

3. Aloita blogi.

Eri syistä en ole bloggaamisen fani. Ensinnäkin koko blogisi kirjoittaminen, muiden blogien lukeminen, viesteihin ja kommentteihin vastaaminen voi viedä liikaa aikaa ja energiaa.

Toiseksi mielestäni useimpien blogien sisältö on tylsää ja banaalia. Oli miten on, en voi kieltää bloggaamisen tehokkuutta markkinoinnissa ja itsensä mainostamisessa. Monet kirjailijat ovat joko saaneet kirjatarjouksia tai tehneet kirjojaan bestsellereiksi blogiensa ansiosta.

Olen todellinen blogin skeptikko ja blogin vastahakoisesti. Mutta monet mahdollisista asiakkaistani ja asiakkaistani ovat kertoneet lukevansa blogiani. Viime aikoina sain uuden asiakkaan, joka sanoi löytäneensä minut blogistani.

Joten bloggaaminen toimii. Sinun tulisi perustaa oma blogisi ja keskittää se samaan aiheeseen kuin e-uutiskirjeesi. Käy säännöllisesti markkinointiblogeissa ja kommentoi niitä usein - vähintään kerran viikossa. Tarjoa vieraileville bloggaajille sivustoja, joita potentiaaliset asiakkaasi lukevat.

4. Vietä aikaa sosiaalisen median sivustoissa.
avaruusharmaa iPhone 6, jossa Facebook-kirjautumisnäyttö lähellä Social Media scrabble -laattoja

Olen jopa epäilevämpi sosiaalisen verkostoitumisen suhteen kuin bloggaamisen suhteen. Jälleen en kiellä, että se voi toimia ja toimii. Minulla on henkilökohtaisesti melkein nolla kiinnostusta.

Siitä huolimatta olen LinkedInissä, Twitterissä ja Facebookissa. LinkedIn on hyvä sivusto yritysverkostolle, ja voit etsiä nimen perusteella ihmisiä, joihin haluat olla yhteydessä. LinkedIn-ryhmät ovat hyviä paikkoja olla vuorovaikutuksessa potentiaalisten asiakkaiden kanssa kommentoimalla aktiivisia keskusteluja.

Twitterissä voit “mikroblogata” tai lähettää enintään 140 merkin pituisia lyhytsanomia seuraajillesi, ja Facebook on valtava online-verkkofoorumi, jossa on noin 500 miljoonaa käyttäjää.

Molempien sivustojen uskomattoman suosion vuoksi kannattaa ainakin kokeilla niitä, jotta voit markkinoida itseäsi ja yritystäsi. (Lisätietoja sosiaalisen verkostoitumisen sivustojen kanssa työskentelystä on artikkelissa '~ copywriter's guide to social media', sarakkeeni The Writer marraskuussa 2010.)

5. Lähetä lehdistötiedote.

Suhdetoiminta on erittäin kustannustehokas markkinointitaktiikka freelance-liike-elämän kirjoittajille. Tässä on yksi asia, joka toimii joka kerta: Julkaise pieni kirjasen viestintävinkkejä, esim. 10 vinkkiä muistettavampien puheiden kirjoittamiseen.

Lähetä nyt lehdistötiedote asianomaisille tiedotusvälineille ja kerro heille, että annat kopioita kirjasestasi. Voit lähettää lehdistötiedotteen markkinointi- ja mainontajulkaisuille ja toimittajille paikallisissa viikko- ja päivälehdissä, etenkin liike-elämän lehdissä.

Toivomme, että lehdistötiedotteesi kannustaa mediaa julkaisemaan artikkelin, jossa mainitaan ilmainen kirjasesi, mikä voi johtaa sinulle enemmän liiketoimintaa.

1990-luvun alkupuolen taantuman aikana loin tällaisen kirjasen ”Laman kestävät liiketoimintastrategiat”. Se oli huomattava, joten veloitin siitä 9 dollaria. Lähetin lehdistötiedotteen parille sadalle yritysjulkaisulle ja sanomalehdelle. Yli 18 otti lehdistötiedotteeni ja myin 3500 kappaletta.

6. Lähetä postikortti.

Nuori yrittäjä tarkistaa postimaksunsa

Tulosta freelance-kirjoituspalveluita mainostava postikortti ja lähetä se potentiaalisten asiakkaiden luetteloon. Mistä saat tällaisen luettelon? Voit vuokrata luettelon potentiaalisista postituslista-välittäjältä; Suosittelen Edith Roman Associatesia (www.edithroman.com).

Vaihtoehtoisesti voit koota luettelon itse useista lähteistä: messujen osallistujat, hakemistot, keltaiset sivut ja teollisuuden alan julkaisujen mainostajat.

Vakiokokoinen postikortti on 31/2 x 5 V2 tuumaa. Mutta postikortit voivat olla suurempia; 6 x 9 tuumaa on suosittu tarjouskorttien koko. Voit yksinkertaisesti mainostaa palveluitasi kortilla ja tulostaa puhelinnumerosi isossa, lihavoidussa muodossa.

Tai sinulla voi olla erikoistarjous. Postikorttini tarjoavat ilmaisen CD-levyn, The World's Best-Bept Copywriting Secrets, ja tarjous tuo varmasti lisää viitteitä. Kyllä, jotkut vastaanottajat haluavat vain ilmaisohjelman. Mutta monet muut sitä pyytävät ovat päteviä mahdollisuuksia palveluihini.

7. Verkko.

'Verkolla' ei tarkoiteta Facebookin tai LinkedInin käyttöä; Tarkoitan osallistumista yrityskokouksiin ja verkostoitumistapahtumiin, joissa voit tavata liikemiehiä (jotka ovat potentiaalisia asiakkaita) henkilökohtaisesti.

Markkinoinnin mukaan mentori Ilise Benun, verkostoitumisen onnistumisen avain on tulla resurssiksi toiselle henkilölle. Ota selvää, mitä hän tarvitsee, ja auta häntä (maksutta), jos voit. Minun tapauksessani minulla on laaja toimittajien verkosto käytännössä kaikilla markkinointialueilla.

Joten jos joku kokouksessa satunnaisesti mainitsee tarvitsevansa postituslistaa, voin ohjata hänet mihin tahansa puoli tusinasta listan välittäjään, jonka tunnen henkilökohtaisesti. Vastineeksi hän todennäköisemmin palkkaa minut kirjoittamaan myyntikirjeensä tai postilaatikkoni.

Jos olet minun kaltaiseni introvertti, ajatus verkostoitumisesta saattaa aiheuttaa vilunväristyksiä selkääsi. Kuinka rikkoa jään ja aloitat keskustelun? Yksi tapa on esittää kysymys, kuten 'Mikä tuo sinut tähän tapahtumaan?'

Jos siellä on buffetpöytä, Benun ehdottaa seisomaan ruoan lähellä ja kommentoimaan sitä. 'Se on hyvä, koska melkein kaikilla on mielipide ruoasta, ja voit olla yhteydessä mahdollisuuteen siitä', hän sanoo.

Käytä nimitunnisteita keskustelun aloittamiseksi. Jos henkilön nimilipussa ei ole yrityksen nimeä, kysy minkä yrityksen kanssa hän on. Jos yrityksellä on nimi, kysy, mitä hän tekee sen hyväksi.

8. Pidä puhe.

Luo sisältöä sisältävä esitys, joka liittyy liiketoiminta-alueiden kirjoitusosaamiseen (esim. Työntekijöiden viestintä tai hakukoneoptimointi) ja tarjoa se esittelemään ilmaiseksi paikallisessa liikeyhdistyksessä tai mainosklubissa. Varmista, että kohdistamasi ryhmän jäsenet ovat potentiaalisia asiakkaita.

Jotkut osallistujat saattavat haluta kopioita PowerPoint-dioistasi. Tee tästä mahdollisuus. Ilmoita, että lähetät heille PowerPoint-esityksen sähköpostitse, jos he antavat sinulle käyntikorttinsa. Jokainen kerätty kortti on potentiaalinen myyntijohtaja sinulle.

9. Liity järjestöön.

Liity paikallisosastoon kauppajärjestössä, jonka jäsenet ovat potentiaalisia asiakkaitasi. Mutta tässä on temppu: Älä mene vain kokouksiin; sen sijaan vapaaehtoisesti valiokuntaan, joka valitsee puhujat tai tuottaa yhdistyksen luvun uutiskirjeen.

Valiokunnassa oleminen antaa sinulle paljon paremman näkyvyyden - ja johtajien huomion, jotka voivat palkata sinut.

söpöjä asioita, joita voi kutsua mieheksi

Kun liityt yhdistykseen, sinulla on usein pääsy jäsenluetteloon. Lähetä lupa tietysti jäsenillesi palveluasi mainostava myyntikirje.

Jos olet XYZ-yhdistyksen jäsen, kirjeen alussa tulisi olla 'Hyvä kaveri XYZ-jäsen'. Se kertoo heille, että olet osa ryhmää.

10. Kirjoita artikkeli.

Yksi tehokkaimmista mainoskampanjoista on kirjoittaa omalla osaamisalueellasi ohjeartikkeleita mainonnan ja markkinoinnin tai erikoisalasi ammattilehtiin.

Monilla ammattilehdillä on säännöllinen ominaisuus lehden takaosaa kohti, joka kattaa pehmeät taidot (kuten kirjoittaminen) tavallisten teknisten aiheiden sijaan.

Lähetä kyselykirje, jossa ehdotetaan artikkelia, editoriin. Lisää sivusi alla olevaan 'Tietoja kirjoittajasta' -ruutuun verkkosivustosi, jotta kiinnostuneet asiakkaat voivat ottaa sinuun yhteyttä.